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　　珂玛科技（301611）11月11日发布投资者探讨活动纪录表，公司于2024年11月8日接纳4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者探讨活动主要实质先容：

　　问：公司的主要家具？

　　答：a)2023年及之前主要家具为愚弄于泛半导体设备限制和粉体离散和分级限制的陶瓷结构件，2024年开动陶瓷加热器开动加快放量； b)公司的模块类家具主要为陶瓷加热器和静电卡盘。陶瓷加热器主淌若用在薄膜千里积设备，静电卡盘主淌若用在刻蚀设备；公司坐褥的某些陶瓷加热器其实也带静电吸附的功能，静电卡盘也逐步触及较高温度制程，规模越来越磨蹭； c)从材料看，公司家具如故遮蔽了氧化物、氮化物和碳化物，竣事了全产业链布局；坐褥静电卡盘主要陶瓷材料是氧化铝，坐褥陶瓷加热器的主要陶瓷材料是氮化铝。

　　问：发展过程

　　答：a)前期公司作念的陶瓷结构零部件，进入半导体设备厂商； b)中期不竭02专项，竣事陶瓷加热器技能的松懈，竣事陶瓷加热器的国产替代； c)2024年开动陶瓷加热器竣事国产替代，静电卡盘也在考证中。

　　问：公司主要业务

　　答：a)高壁垒陶瓷零部件，平直交往晶圆，属于重要零部件和重要耗材，占设备老本14.4%。国内市集国产化率概况14%（不含大和热磁），国内供应商中公司占80%掌握份额b)名义处理业务：主淌若清洗和喷涂（公司喷涂作念得多，招股评释书中名义处理可比公司清洗作念的相比多），公司主要的卑劣是面板厂商，往时需求相对保捏自若。

　　问：上游粉体供应

　　答：a)氧化铝如祖国外入口为主，用的时刻相比长，更换供应链需要客户重新认证，致使需要客户的卑劣痛快，目下看被卡脖子的风险不大。 b)氮化铝2022年之前是国外入口为主，目下70%多是国内采购，陶瓷加热工具的即是国产的c)氧化锆透澈是国产。

　　问：公司在国内的竞争上风

　　答：a)在传统陶瓷结构件市集，主要和Ferrotec杭州工场竞争，公司在国内占据较多份额，对方国出门口业务较多。 b)静电卡盘和陶瓷加热器家具，目下国内厂商只消公司能够量产。公司花了许多年的时刻才竣事技能的松懈，其他家亦然要走肖似的门道，因为考证周期相比长c)客户新家具的考证周期相比长，客户考证的参加也相比大，是以一般客户考证完成后一般不会应对更换供应商，因此客户粘性较大;

　　调研参与机构细目如下：

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