谁是2024年公募圈“最靓的仔”？非“中证A500”莫属九游体育app官网。

手脚新“国九条”后发布的第一只中枢宽基指数，中证A500指数自觉布以来风头无两，从基金公司到销售渠说念再到基金投资者，确凿齐身处这场指数投资的盛宴中。

Wind数据显现，2024年已有上百只中证A500指数关连基金上报了材料（含已确立）。扬弃12月30日，面前市集已存续的此类指数基金可分为四种类型，分别是中证A500ETF（交游型绽开式指数基金）、中证A500ETF蚁合基金、中证A500指数基金和中证A500指数增强基金，共计数目跳动50只，最新规模超3500亿元（场内基金按最新份额和净值测算），共波及30余家公募基金公司。

越来越多的基金公司想要从等分一杯羹，但它们是否念念考过，将来若何直面不可幸免的同质化问题？若何把流量治疗成存量？过热营销是否仅仅短期“耗费赚吆喝”？将来的恒久设立价值又该若何体现？

指数基金马上壮大

2024年9月，中证A500ETF横空出世，公募行业掀翻中证A500指数关连基金的刊行高涨。

9月10日，富国、南边、国泰、华泰柏瑞、招商、嘉实、景顺长城、银华、泰康、摩根资产管制等10家公募基金公司旗下中证A500ETF公斥地售。

首批中证A500ETF从上报材料到获批仅用了一天时辰，时隔不到一周便文告开售，速率之快令东说念主感叹。首批10只中证A500ETF的销售数据也不负众望，均达到了首募20亿元的上限，给A股带来200亿元增量资金。

随后，基金公司打响了中证A500指数关连基金的营销大战，“战火”很快从场内推广到了场外。10月25日，首批追踪中证A500指数的20只场外基金阐扬发售，包括10只中证A500ETF蚁合基金、9只中证A500指数基金、1只中证A500指数增强基金。

场外基金的竞争更强烈，其中搭上了银行主代销渠说念的基金公司更占据上风。20只场外基金召募期间，关连渠说念及时销售数据显现，开售今日，有中证A500场外基金召募规模跳动50亿元，有基金公司很快采取了提前扫尾召募。凭证首批中证A500场外基金左券，有13只基金设定了首募上限，其中，7只为80亿元，1只为70亿元，3只为50亿元，2只为20亿元。

20只家具背后的管制东说念主分别是中原、南边、富国、博时、华安、嘉实、易方达、国泰、华泰柏瑞、广发、中欧、万家、摩根、天弘、招商、景顺长城、大成、银华、华商、泰康基金，已涵盖大中型基金公司。

首批场内场外基金齐卖出了极好的数据，招引了更多“玩家”入场。第二批中证A500ETF和第三批中证A500ETF分别在11月1日和12月10日获批，分别为12只和9只。

与此同期，场外基金的数目也在加多，包括正常指数型基金和指数增强基金。凭证Wind数据，扬弃12月30日，面前共有24只中证A500ETF、20只中证A500蚁合基金、8只中证A500指数增强基金和2只中证A500指数基金确立。其中，一些基金公司采取将中证A500指数基金转型为中证A500ETF蚁合基金，以便合营后确立的中证A500ETF。此外，部分第三批获批的中证A500ETF，以及多只场外中证A500指数基金正处于召募阶段。

凭证Choice数据测算，扬弃12月30日，算上新确立的家具，与中证A500指数关连的公募基金家具规模已超3500亿元（ETF规模按最新场内份额和场外净值测算）。

“嗅觉这就像命题作文，好多同类型家具同批确立，这尽头测验基金公司的营销和投研抽象实力。”一位公募市集东说念主士向《海外金融报》记者感触说念。

“必须卖得动。”这是基金销售小陈（假名）对公司行将开售的中证A500指数基金许下的豪迈激越。

营销大战“卷”出天空

中证A500指数关连基金的营销被“卷”到极致。

据《海外金融报》记者不完全统计，基金公司在线上营销中证A500指数关连基金的妙技包括发布短视频、直播，以及在开阔外交平台更新动态。记者扎眼到，有基金公司一周内连发数条短视频为关连家具宣传，点赞量破万的视频不在少数。

据上海橘涞金融信息就业有限公司统计，仅9月5日至10月14日历间，全网发布的中证A500ETF关连营销软文达到4976篇。还有一些基金公司采取拍摄短剧，或者通过借助游戏IP或卡通形象IP来宣传家具。

除了线上，在开阔一线城市的线下户外告白屏幕上，中证A500指数关连基金的营销物料遍布地铁站、公交站、小区电梯间、出租车等。

“咱们本年下半年一直在忙中证A500关连家具的营销。”沪上某公募业内东说念主士向《海外金融报》记者暗示，确乎有些出乎预料，没预料一个中证A500指数，居然把其他宽基指数的热度一齐抢走。

营销大战之下，一些中微型公募东说念主士感受到了显贵压力。“忙着准备各式材料，依然影响到正常休息。但与那些大公司以及渠说念横蛮的公司比较，咱们中小公司即是但愿家具能获胜确立。”某中微型公募东说念主士告诉记者。

“要害如故要频率高、协同强、规模广。”北京一位公募市集东说念主士向记者共享了此类家具的部分营销作念法：一方面在线下组织家具发布会和推介会，同期下千里到券商交易部，面向券商客户进行了上百场路演。另一方面在线上加大投教和履行力度，在线直播专科明白指数投资价值，短剧、短视频、直播、播客等这些招引年青东说念主的引子被沉静怜爱纳入营销邦畿。

对于中证A500ETF的场内简称，基金公司亦然作念足了营销作业。国泰基金当先抢到了“中证A500ETF”这一简称，其他基金公司多继承了“中证A500ETF+公司简称”或在“中证A500ETF”的基础上进行增减字样的方法。

沪上某微型公募东说念主士告诉记者，公司依然讲述了家具，2024年先学习各家的营销策略，等2025年驱动发力卖家具，“因为咱们是小公司，是以还莫得ETF家具，确乎拼资源也拼不外那些大公司。采取作念中证A500指数增强基金，但愿能通过量化的妙技带来一些逾额收益，与同类家具有各异。”

深圳某家公募基金公司也将入辖下手刊行中证A500指数关连基金，但其销售东说念主士向记者保守暗示，“既然卖不外其他公司，咱们就先保确立，丰富家具线吧。”

要想卖得更好，除了靠渠说念吆喝，有些公司高层也在找资源。沪上某中型公募东说念主士告诉记者，公司除了惯例营销外，更多是靠董事长露面找的机构资金。

还有一部分还莫得上报的公司正在不雅机而动。一家中型公募东说念主士告诉记者，这样好的家具，公司也想收拢契机丰富家具线，但毕竟资源有限，刊行这样的家具需要天时地利东说念主和的时机。

让“流量”变“留量”

中证A500指数关连基金靠开阔基金公司的营销、渠说念的放荡援助，以及开阔投资者的逢迎，最终成为2024年度最受关切的指数基金。但业内也有声息指出，这种“烧钱”营销的情势，对大公司而言才有竞争力。在极低的费率组合下，小公司是否是随着“耗费赚吆喝”？

“宽基ETF是一种重资源插足的家具，但也并不料味越‘烧钱’规模就越大，家具营销的策略采取、客户和投资者作陪的恒久良好、公司被迫指数家具线的优质口碑等软性条款，齐是竞争力的紧要构成部分。”国泰基金关连东说念主士向记者暗示，基金公司追赶中证A500ETF，主若是敬重指数恒久事迹优异、客户需求鼎沸，在中恒久维度上不错成为公司家具线布局的擎天玉柱，是争取长线发展的家具。

排排网钞票本旨师负责东说念主孙恩祥告诉记者，通过高本钱营销以及降费等妙技扩大募资是快速霸占市集份额最灵验的形貌，但各机构在强烈营销的同期理当提神家具事迹证明，后续是否能为投资者创造收益需要恒久考证。

某公募业内东说念主士向记者暗示，业界对中证A500关连家具的营销不行肤浅桀黠地界说为“烧钱”营销。因为不同公司针对不同家具的宣发预算诀别很大，莫得相对同一的圭臬，每家基金公司的资源资质不不异，家具履行力度和受认同进程也不不异。

该东说念主士指出，在中证A500关连家具数目扩容的配景下，凭证公司情况相宜加大营销力度是必要举措，有助于提高家具曝光度和客户融会度。同期也有必要相宜提高家具的投教和履行力度。

另一位公募业内东说念主士合计，中证A500指数关连基金受投资者认同的背后，亦然对A股投资价值以及基金公司实力的认同，越来越多公司怜爱此类家具对品牌曝光带来的提高。

对于过热营销的表象，该东说念主士暗示和洽，“其实诸多营销背后齐是在争夺东说念主心，若何把流量酿成留量，从介意短期留存转向恒久留存，是营销行稳致远的要点所在，亦然公司及行业高质料发展的要义。”

存续家具彰着分化

全员营销的背后，既有被迫投资受追捧的势在必行，也有渠说念尤其是银行霸占指数投资的遑急需求。

在中证A500场外基金的销售上，并不全齐是大公司就卖得最佳。一位业内东说念主士告诉记者，销售中证A500ETF蚁合基金主要看渠说念，彼时，招商银行、中国银行、中信银行等银行对此类家具齐是认购费打1折，而主代销渠说念在这些银行的基金公司销售数据较佳。比如，保障系公募泰康基金旗下的泰康中证A500ETF蚁合基金在招商银行召募了约55亿元，该基金提前扫尾了召募。

但并非通盘场外基金齐有这样好的主代销渠说念，由于渠说念各异，首募规模就依然拉开了彰着差距，最低一只中证A500蚁合基金确凿立规模不到20亿元，最高1只确立规模依然接近80亿元。

“咱们托管东说念主是券商，券商更想尽心全意作念好场内家具。”某大型公募业内东说念主士向记者暗示，诚然场外基金销售数据比不外那些有银行主代销的公司，但他们更想发力作念好场内。

从场内ETF的份额数据来看，分化也依然较为彰着。Wind数据显现，扬弃12月30日，有3只中证A500ETF场内最新份额跳动200亿份，分别属于国泰基金、南边基金、广发基金旗下，共计共有11只中证A500ETF场内份额跳动100亿份，但也有5只中证A500ETF场内份额不及50亿份，最低1只份额仅20亿份。

此外，尽管大部分中证A500指数关连基金的规模不小，但有不少基金公司采取继承发起式确立了场外指数基金。

为了招引更多投资者，开阔公司还在费率上打起了“价钱战”，中证A500ETF过火蚁合基金均继承了0.15%的管制费率和0.05%的托管费率。以不含销售就业费的首批中证A500场外指数基金A类份额为例，有17只家具管制费和托管费费率分别确立为0.15%和0.05%。

现时，公募低费率大行其说念。晨星（中国）盘考中心崔悦暗示，低费家具展现出了更强的生计和卓绝同类平均水平的才智。随着市集对费率的日益怜爱，以及监管对降费的积极鼓励，费率如今果决成为了市集竞争中的一个要害因素。因此，在评估基金的后劲时毫不可小觑费率在其中上演的变装。

指数投资“新标杆”

中证A500指数基金仅用了三个多月时辰，就给基金刊行市集增添了一把“大火”，尤其是对指数基金的履行。

手脚新“国九条”发布后推出的首只中枢宽基指数，中证A500指数聚焦于全市集各行业中市值最大的500只股票。记者了解到，中证A500指数具备与沪深300指数相易的十大权重股，包括贵州茅台、宁德时间、中国吉祥等大市值公司。从指数要素股上看，中证A500指数汇注A股中枢资产。比较沪深300指数，中证A500指数的上风在于行业踱步愈加平衡，缩小传统行业占比，同期提高了电子、医药生物、信息技能等新兴行业。此外，该指数还在选股时加入了ESG（环境、社会和公司惩处）等筛选方针。

因此，从某种意念念上来看，中证A500指数的获胜是站在了沪深300指数的“肩膀”上。

中证A500指数的横空出世，对于基金公司而言，是布局指数赛说念的新契机。记者扎眼到，开阔基金公司在岁尾不绝忙着讲述中证A500指数关连基金，试图收拢指数背后蕴涵的弘远发展红利。Wind数据显现，2024年已有上百只中证A500指数关连基金上报了材料（含已确立）。

畴昔，指数基金的竞争更多是“大厂”之间，比如，中原基金、易方达基金、国泰基金、南边基金、华泰柏瑞基金等。

而当今，一些中微型基金公司驱动崭露头角，比如，靠销售场外基金一举成名的泰康基金、刚完成改名的外资独资公募摩根基金、提前扫尾召募的华商基金等。凭证Wind数据，还有开阔中微型公司在列队等候这类家具的批文，比如宝盈基金、东方基金、光大保德信基金、金鹰基金、新华基金、华富基金、安信基金等。此外，还包括外资公募贝莱德基金、路博迈基金等。

“咱们尽头运道玩忽成为刊行中证A500指数增强家具的外资机构之一。”贝莱德基金总司理陈剑暗示，该家具是贝莱德执续深耕中国市集、践行恒久方针的又一里程碑。现时A股正处于战略利好与市集复苏的交织点，中证A500指数在新兴产业方面领有更高的设立比例，更好地贯串了中国经济结构升级带来的红利。

而在硬币的另一面，其他宽基指数家具要若何招引投资者，亦然当下基金公司需要商量的长途。

同质化问题若何解

战略暖风劲吹。12月12日，东说念主力资源社会保障部等五部门发布对于全面实施个东说念主待业金轨制的见告，其中提到，将指数基金纳入个东说念主待业金家具目次。

上述见告讦布后，各家基金公司火速反应，纷纷为中证A500指数关连基金在内的开阔家具增设了专属个东说念主待业金基金的Y份额。

证监会官网显现，新纳入个东说念主待业金基金名录的指数家具共有85只，包括追踪沪深300指数、中证A500指数、中证500指数、中证800指数、创业板50指数、科创50指数、红利指数等多类指数基金。

但乘风而起的中证A500指数关连基金，将要靠近一个不可幸免的问题：同质化严重。那么，接下来这类家具之间比的是什么？

某公募市集东说念主士合计，面前这类家具在算计打算上确乎大同小异，但要害还要看后续若何作念好投资者作陪责任，教学投资者若何用好这一器具，扫尾从投前到投中到投后的投资闭环，提高投资者得回感。

孙恩祥合计，可从家具算计打算和销售经过方面来幸免家具营销中的同质化问题。在家具算计打算上，通过刊行A、C类等份额，确立不同费率以此得志长、短期等不同流动性偏好的投资者以及哄骗费率各异分裂机构和个东说念主投资者，优化家具算计打算；在销售经过上，丰富完善通盘销售方法，售前加强线上或线下投教责任，售中凭证投资者需求提供各异化就业，售后抑遏跟进家具事迹证明和投资者反馈的问题，提高举座销售经过的投资者体验。

尽管家具追踪场合相易，但规模和事迹将会是拉开差距的客不雅数据。

孙恩祥暗示，各家机构旗下中证A500指数家具的保有规模是考虑机构实力的紧要依据，规模较高的家具，流动性相对较强，对于按规模收取托管费的家具来说还有缩小交游本钱的上风。此外，各家机构刊行的中证A500指增类家具因逾额收益证明不同，导致各家事迹各异彰着。

记者 夏悦超

翰墨裁剪 陈偲

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